【2024年最新版】TikTok広告の成功事例！バズった要因を分析・解説
InstagramやX（旧Twitter）などのSNSを広告に利用している企業が近年急激に増加しています。
その中でも、若者をターゲットにした多くの拡散が見込める、爆発的な拡散力があるという点で近年需要が高まってきているのが、TikTokにおける広告です。
TikTokでは、認知度の向上や自社商品、サービスを世の中に広めるために様々な企業が広告として利用しています。
この記事ではTikTok広告の成功事例をもとに、認知度拡大や商品の売上向上などそのバズった理由を分析、解説していきます。
目次
TikTok広告成功事例
ここでは、TikTok広告の成功事例15選を紹介していきます。
江崎グリコ
@neoneo #ポッキー何本分体操 PR@pocky_japanあなたのポッキー何本分？💓
11月11日(ポッキー&プリッツの日)に合わせて「ポッキー何本分体操」のハッシュタグをつけた動画を投稿すると、選ばれた動画が東京・渋谷にある街頭ビジョンに映し出されるというキャンペーンを実施。
作成したハッシュタグをつけた投稿は20,000本以上、総再生回数は約2,700万回を記録。企業のブランディングを大きく向上させることに成功。
ハイチュウ
@aisa.1029 ハイチュウ美味しかった🤤 #アメリカから凱旋ハイチュウ #HICHEW #fantasymix#pr #ハイチュウ #ハイチュウダンス 日米同日デビュー!? #レッツハイチュウ
「ハイチュウ」が配信したTikTokのハッシュタグチャレンジ広告では、オリジナルのBGMと併せてオリジナルの可愛いダンスを提供。振り付けのパターンも少なく上半身だけで再現できるといった手軽さで、ハッシュタグチャレンジに参加しやすかったこともバスった要因に。
キレイモ
@jindedu
キレイモでは、お笑い芸人の渡辺直美さんを起用した、「＃指ハートチェンジ」というタグでキャンペーンに参加できる広告を出しました。参加者がダンスに挑戦して選ばれれば、キレイモのWeb広告に出演できる権利がもらえる内容です。また出演権利だけでなく、「あなたを最高にキレイにする体験をプレゼント（１組2名）」のサービスを無料で利用できる特典付き。
「＃指ハートチェンジ」のタグをつければ誰でも投稿可能という、参加のしやすさが大きな特徴にあり、ダンスの監修にTiktokで120万人のフォロワーを持つ、モデルでクリエイターの「ねお」さんが起用されたのも話題になりました。
サントリー
新商品とNMB48内のグループユニット「Queentet」がコラボした動画「#ピーカーダンス」を全12篇公開し、ダンス動画の流行とともに新商品のPRを目指すキャンペーンを実施。動画の総再生回数は1,500万回を超え、新商品の売上を大きく向上させることに成功。
株式会社三和交通
@sanwakotsu 久しぶりに相方と流行りのMamushi feat.Yuki Chiba のMegan Thee Stallionを踊ってみました。いやーーーー楽しい楽曲みなさん踊りましょう！#PR #mamushi #MeganTheeStallion #わたしはスター #三和交通 #踊おじさん #タクシー
株式会社三和交通は、神奈川・東京・埼玉に営業所を持つタクシー・ハイヤー営業を取り扱う会社です。社長や部長などが一生懸命踊ったり企画をしたりしている動画を投稿。タクシー業界では運転手の高齢化が問題となっている中、TikTokを活用することによって、新卒を多く採用することができているようです。
ユニクロ
@nakanoaki #UTPlayYourWorld 色んなUT🤩✨ #uniqlo
「#UTPlayYourWorld」というタイトルで、ハッシュタグチャレンジを実施し、日本だけでなく、フランスとアメリカ、台湾で同時に開催。また、お気に入りのユニクロ商品を着用した動画の投稿を募り、各エリアの参加者から計5名がグランプリに選ばれ、Twitterや世界中の店舗内モニターで流れる映像に出演できる権利が得られます。
ケイト
@papi_0615 4月20日発売 リップモンスター2年ぶりの新色！！ さすがリプモン！ 安定の色もち。 KATE様のプロモーションに参加しています。 #PR #リップモンスター #ケイト
ケイトの商品である「リップモンスター」のプロモーションでは、発売前から発売当日まで、TikTokやYouTubeほか、各デジタル媒体の特性を意識したターゲットへの情報の出し分けや情報を届けるタイミングまで、総合的なコミュニケーションプランを設計し実施。
その結果、若年層を中心に話題となり、口コミが拡散され、新規顧客の獲得に成功。発売から約1年で累計出荷本数350万本（2021年4月20日～2022年5月20日）を突破。
エフェクトに商品のネーミング（テキスト情報）が入るように仕掛け、興味関心を喚起した。エフェクト利用の動画は、約1600回投稿され、エフェクトの利用体験は約27万5000回、エフェクト利用の動画総再生回数は約460万回（2021年5月1～6日）であり、リップを楽しく試すことができるという体験価値を提供することに成功しました。
株式会社コーセー
@fuka_off ずっと潤うのに重くない！近づけば近づくほど綺麗！こんなの初めて…✨#接近戦ルージュ #decorte_pr
ハイプレステージブランド・コスメデコルテは、「ルージュ デコルテ リキッド」の発売に合わせて、色味や質感を擬似体験できるブランドエフェクトを共同で開発しました。
ブランドエフェクトを使ったハッシュタグチャレンジ「#接近戦ルージュ」を実施し、店頭でタッチアップをしなくても、TikTok上でテスターとして、カラーシミュレーションできるため、色鮮やかな“加湿”ルージュを楽しむことができる。
広島県
@hiroshima_pref 【広島プロフェッショナル】～エピソード①～広島で働く職業人 広島電鉄株式会社 バス運転士 國本宗太さん。バス運転士になった理由と仕事で一番大事にしていることとは、、、？#広島県 #広島プロフェッショナル #未来チャレンジ #お仕事図鑑 #路線バス #広電 #広島電鉄 #joblife #bus #SDGs
広島県が取り組む持続可能なまちづくりや広島で働くことの魅力を伝えるべく、県外から移住し、広島県だからこそ実現できるライフスタイルを実現している3人のプロフェッショナルの方を紹介する啓発動画を公開。
また、持続可能なまちづくりを支える公共交通機関の1つである広島電鉄株式会社でやりがいを持って働いている3人の社員を紹介する動画も発信。
これにより、特に広島県外の若年世代に向けて、県の魅力を伝えることに成功。
UCC上島珈琲株式会社
@royroy_666 #ad コーヒー普段はそんなに飲まないけどこれは好きぃいいい🧡🧡🧡🧡#香るどダンサーオーディション
「UCC COLD BREW」ブランドより新フレーバー「LATTE」の発売と「BLACK」・「DECAF」のリニューアル発売を記念し、『#香るどダンサーオーディション』を、開催。
オリジナルブランドエフェクトと楽曲を使って“香るどダンス”動画を撮影し、ハッシュタグ「#香るどダンサーオーディション」をつけてTikTokに投稿するだけで応募できるオーディション形式のキャンペーンとなっています。
優秀作品は、ブランドイメージキャラクターである女優・池田エライザさんが出演するTVCMに投稿動画を掲載。
メイベリン ニューヨーク
@itzyofficial 메이블린의 #스카이하이마스카라 레트로 에디션 세트🪄 #maybelline #메이블린뉴욕 #ITZY #있지 #데일리롱래쉬 #브라운마스카라 #올리브영추천템
「TikTok」のスマートフォンアプリを起動した直後に表示され、ユーザーが最初に目にする動画広告「TopView」の活用。「TopView」とは、1日1社限定(現在は1日最大2社)で使用できる枠で、15秒から最大60秒までの音声付き動画広告を流せる。3秒以上視聴すると、シームレスにフィードに入り、残りの動画が表示される。いずれもスキップすることは可能。
この「TopView」では、アジアにおける「Fit me」のグローバルアンバサダーとして、人気K-Popグループの「ITZY」起用の動画を活用しました。他のメディアよりも早く「TikTok」で告知することで、ニュースバリューを持たせることに成功し、1500万ビュー、5万4000いいね、750件のコメント、1400件のシェアを記録した。
バルクオム
@hikaru_mizobe バルクオムの香りめっちゃ良い匂いだから、みんなも使ってみてね！ #PR #バルクオム #ファブリックフレグランス #シャンプー
株式会社バルクオムでは、18歳以上の男性をターゲットにした、メンズスキンケアの宣伝広告を、Tiktok上で配信。メインで伝えたい内容をより早く伝えるために、冒頭部分を1秒削ったり、ユーザーの反応がよかった「香り」という言葉を使用した。
また内容としても、アンケートに答えるだけで無料サンプルがもらえる情報を、製品画像と一緒に伝えるようにし、動画を配信する時間を、再生数が多くなる夜の時間帯に設定する工夫がなされています。このようにさまざまな工夫が功を奏して、美容に対する意識の高いZ世代や、若い年代のユーザーに評価されました。
NetEase Games
若年層を中心に幅広い世代から親しまれているバトルロワイヤル「荒野行動」のゲーム内にTikTok公式のシェアシステムを開発し、「#荒野行動」のハッシュタグを使用した動画を投稿するというキャンペーンを実施。
結果、ハッシュタグを使用した動画の総再生回数は20億回を突破し、ゲーム自体はもちろん企業のブランディングを大きく向上させることに成功しました。
ライオン
@kaneko_miyu この美白*ハミガキ「ライティー」のエフェクトめちゃくちゃ白くなるwみんなも試してみて！#顔の印象は歯で変わる #PR *歯本来の白さへ
美白ハミガキ「Lightee」のプロモーションとして「歯が白くなると顔の印象がどう見えるか」を疑似体験できるブランドエフェクトを開発するとともに、「＃顔の印象は歯で変わる」というハッシュタグを使用。
また、フィード上でテレビＣＭを配信し、歯の美白ケアへの興味喚起と製品認知向上を図り、「#顔の印象は歯で変わる」の投稿は2万6000本以上、合計視聴回数は約2億4000万回に上り、エフェクトを体験したユーザーは17万人以上という結果に。
大学生カップルが始めた移動式チュロス屋さん「CHURROS AVENUE」
@churros_avenue 横浜にある大学生カップルが経営するチュロス専門店です。皆さんに「チュロスの概念が変わる」と大好評です☺️
集客を目的にTikTokを活用。動画は、チュロスをおいしそうに撮ることよりも、”動き”の中に、店舗のカラフルな色を見せたり、チュロスをしぼるなどチュロス屋さんの特徴を加えて撮影。それにより、わずか6畳程度のキッチンカーのフォロワーは3万2,000人を超え、来店客も急増しました。
地球グミ
@tamukun_36 ダストは何個が限界だったでしょう？🤣(答えは最後に！笑) #地球グミ #この後胃もたれした
地球のような見た目をしていながら、中には赤いソースが入っており、むにゅっとした独特の食感がTikTokで話題を呼び、多くのZ世代、クリエイターが食べている様子を投稿。
2021年上半期にはZ世代流行ランキングで1位に輝き、売り切れ続出となりました。
PLUCK AND PLANT
@pluck_and_plant 2月から始めたTikTokによりたくさんのお客様に来て頂けたおかげで、3月4月と黒字を達成することができました 最近では満席になることも多くなり、本当に感謝の気持ちでいっぱいです 2月まではお客様が少なかったので手の込んだ仕込みや1人での調理も問題ありませんでした 3月4月はオープンする6時間前に出勤し、買い出しから仕込み、調理まで全て僕1人で行っているため品切れが出たり提供が遅くなったりとご迷惑をお掛けしてしまったかもしれません できるだけ美味しい料理を提供したいという想いで現在のメニューにしておりますが、今は手一杯でお客様とお話する余裕もあまりない状況になってしまっています 今後はこれらの反省を踏まえ、できるだけ美味しい料理をという想いは変わらず、お客様にご迷惑を掛けないオペレーションを考えていきます よりお客様に満足して頂けるお店づくりを目指しこれからも頑張っていきます #PAPFJO #ビストロ #池尻大橋
“地下にある隠れ家ビストロ”の集客を目的にしたTikTok運用。
「僕は大赤字ビストロの店長」という赤裸々なフレーズと、手頃な値段、想いがこもった素敵な料理に、応援の声が続出。赤字の2月からTikTokを始め、2ヶ月間で売上は200万円以上上がり、お店は初の黒字化を達成しました。
まいひめおじさん
@maihimeojisan 皆様本当にありがとうございました#熊本 #トマトジュース #農家 @たすく @キノコ王国（ごう）
♬ Piano music and BGM that match the emotional scene(1291542) – syummacha
熊本県のトマト農家「まいひめおじさん」。厳選されたトマトだけで作られた、添加物不使用・糖度８度以上の甘くて美味しいトマトジュースを発信。1本6000円にも関わらず、3日間で100本完売を達成し、2024年上半期TikTokトレンド大賞に選ばれました。
資生堂ファンデーション
@kiki_makeupjunkie 私が大好きなSHISEIDOのファンデみんなもう試した？？😳✨ #PR #ファンデ美容液 #セラムファースト技術 #ドラマティックエッセンスリキッド #エッセンススキングロウファンデーション #ファンデーション
資生堂が販売している「エッセンス スキングロウ ファンデーション」
「#資生堂ファンデーション」 「#ファンデ美容液」のハッシュタグをつけて紹介する投稿がTikTokで大流行しました。この商品は美容液でファンデ成分を包んでおり、みずみずしい新しい着け心地が話題を呼びました。
TikTok広告のバズるクリエイティブとは？
「TikTokでバズらせたいが、なかなかうまくいかない」「バズる方法を知りたい」と悩んでいる人も少なくないのではないでしょうか。
まずはTikTokや若者内のトレンドをチェックして、流行っているコンテンツ作成に注力しましょう。人気上昇中のハッシュタグや再生数が多い動画を視聴し、ユーザーに求められている動画の傾向をつかんでみましょう。
上記がTikTok内でのおすすめ動画に掲載される重要ポイントとなります。
このようなTikTok広告でバズるクリエイティブとはなにかを紹介していきます。
①開始1秒でインパクトを持ってくる
TikTokはユーザーがパッと見て数秒見続けるか、「おもしろくなさそう」と感じた瞬間に別の動画へと移ってしまいます。開始1秒のインパクトを強くし、視聴者を惹きつけ、続きが気になるような広告構成にする事が大事です。
②情報量の多い動画にする
情報量の多い動画とは「1回見ただけでは情報を全部つかめず、再度見たくなるようなコンテンツ」のことを指します。珍しい物を持っていたり、撮影場所や文字数を多くするなど、さまざまな工夫を凝らしましょう。
③流行しているハッシュタグを選定する
ハッシュタグチャレンジのように、多くのユーザーが同じタグを使い投稿する事で、認知度を高めることが出来ます。TikTok広告成功事例にも挙げたように、TikTokで「バズる」事で認知度が各段に変わります。トレンドや内容に関連するハッシュタグを入れることで、検索ヒットしやすくなるため、4～6個選定しましょう。
④広告らしさを出さない
オーガニック投稿の間に広告動画が挟まっているインフィード広告の場合、広告感があるとすぐに分かるため、表示されたとしても見られなくなってしまいます。
TikTokユーザーの年齢層は拡大しつつあるものの、メインは10～20代です。若い世代のあいだで流行っているジャンルを使用するなど、ユーザーの特性や好みに合わせることが必要不可欠です。ユーザーの心をつかむことを意識し、クリックしたくなるような構成にしましょう。
TikTok広告の効果検証方法
TikTok広告における作成のコツや適した課金方式を理解し運用したあとは、その効果を検証しましょう。それらの効果検証結果を元にブラッシュアップさせていけば、費用対効果の高い運用になります。
TikToKの宣伝効果を確認、測定できるのかを以下に紹介します。
プロアカウント設定をする
プロアカウントは無料で利用することが可能です。
TikTokでプロアカウント設定をすると、以下の分析が可能になります。
| 合計再生時間 | 平均視聴時間 |
| 視聴者の所在地 | トラフックソース（何経由で自社の動画にたどり着いたか）の種類 |
| プロフィールの表示回数 | フォロワー数の増減 |
| 動画の視聴数 |
TikTokをビジネス利用したい場合は、自身のアカウントをプロアカウントに変更してから利用しましょう。
プロアカウントについては下記の記事で詳しく解説しています。
TikTokに標準搭載されている分析機能でも、ある程度の分析は可能です。
例えば、TikTok for Businessからは2022年6月に、TikTokでのマーケティングの効果測定を最適化することを目的とした「TikTok Attribution Manager（ティックトック アトリビューション マネージャー）」が導入されました。
「TikTok Attribution Manager」は、広告を打ち出す際に利用できるサービス「TikTok Ads Manager」で、自由にカスタマイズができるアトリビューションウィンドウを利用することができます。
アトリビューションウィンドウでは、一定期間中に広告をクリック・閲覧したユーザーがその後どんなアクションをしたかなど、最終的な成果を知ることができます。
他にもより詳しく分析を行いたい場合は、TikTokに対応したSNS分析ツールを利用し、より精密な分析を行うことをおすすめします。
分析ツールには有料と無料のものがあり、一般的には有料の分析ツールの方が詳細な分析が可能です。予算、目標、必要な分析を検討して適した分析ツールを利用しましょう。
TikTok広告を依頼するなら
TikTokの広告を依頼するなら、広告代理店を利用するのがおすすめです。
TikTokの広告代理店とは、TikTok広告の作成から出稿、アカウントの運用代行やキャンペーンの企画など、TikTok広告に関する様々な業務を代わりに行ってくれる業者のことを指します。
近年、TikTok広告のターゲティング設定やハッシュタグ選定、InstagramやYouTubeなど他のSNS媒体と掛け合わせたPR業務など、SNSでの成功が簡単ではなくなっていることから、TikTok広告代理店を利用する企業が年々増加してきています。
広告運用を行う代理店も増加し、TikTok運用における実績の豊富さやクリエイティブ力、サービスの幅広さの良し悪しを判断することは難しくなっています。
StarCreationは、TikTokの豊富な経験と運用実績を活用し、影響力のあるクリエイターと共にコンテンツの制作や、さまざまなプラットフォームを活用したマーケティングソリューションの提供が可能な広告代理店です。
Star Creation（スタークリエイション）は国内最大級の総フォロワー3億人超、総勢1000名を超えるクリエイターが所属するTikTok MCN（マルチチャンネルネットワーク）のため、フォロワーの多いクリエイター、商材に合う適切なクリエイターを起用可能です。
またショート動画のパイオニアとして2018年から第一線で戦ってきた豊富な経験と実績がある他、楽曲制作においてTBSドラマ「パパとムスメの7日間」の主題歌や、Hey! Say! JUMPのシングル「ネガティブファイター」を手がけた実績があり、広告BGM制作も可能です。
無料見積もりも行っており、ヒアリング時の要望に合わせた価格を提示し、クライアントの納得のいく価格で対応してもらうことが可能です。
「認知度・ブランディングを高めたい」「TikTokを活用してターゲット層にリーチさせ売上をあげたい」「新商品をPRしたい」といった様々な場面におけるニーズにお答えします。
TikTok広告の運用を始めたい方、なかなか売上が伸びず悩んでいる方はStarCreationまで！
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ショートムービーラボ編集部
ショートムービーラボを通してTikTokやYouTubeショートなどのビジネス活用方法をみなさんにお届けするべく、日々情報収集をしています！ ショートムービーラボを通してTikTokやYouTubeショートなどのビジネス活用方法をみなさんにお届けするべく、日々情報収集をしています！
