【2025年最新版】TikTok Shopとは？最新情報・手数料・始め方・成功事例を徹底解説

2025年6月、いよいよ日本でサービス開始が予定されているTikTok Shop。
従来の検索型ECとは全く異なる「動画からの購買行動」を実現するTikTok Shopは、企業にとって販路拡大のチャンスとなると期待されています。
本記事では、TikTok Shopの基本概念から最新の手数料情報、具体的な始め方、成功事例までを徹底解説。TikTok Shopへの出店を検討している企業の担当者や個人事業主の方は、ぜひ参考にしてください。

TikTok Shopとは？

TikTok Shopとは、縦型ショート動画プラットフォーム「TikTok」内で直接商品を販売・購入できるECプラットフォームです。ByteDance社が提供するこのサービスでは、ショート動画やライブ配信から外部サイトに遷移することなく、TikTok上で商品詳細の確認から決済まで完結します。

TikTok Shopの最大の特徴は、エンターテインメント性と購買体験が融合した「ショッパーテインメント（Shoppertainment）」と呼ばれる新しい顧客体験です。ユーザーは動画を楽しみながら自然に商品を発見し、興味を持った瞬間にそのまま購入へと進むことができます。

現在、TikTok Shopはアメリカ、イギリス、東南アジア、EUなど15の国と地域で展開されており、特に中国版TikTok（Douyin）では2024年に流通総額が約73兆円を突破するなど、驚異的な成長を見せています。

日本でのサービス開始が注目される理由

巨大なユーザーベース

TikTokは、日本国内の月間アクティブユーザーが3,300万人を超えるなど、多くのユーザーを抱えるプラットフォームです。
特に注目すべきは、TikTokが「若者向けのアプリ」という枠を超えて、購買力のある30代以上のユーザーも着実に増加している点です。

より詳細なデータは最新のショート動画白書でご確認いただけます

既存ECとの差別化

従来の検索型ECでは、消費者が「欲しい商品」を能動的に探す必要がありました。しかし、TikTok Shopでは動画コンテンツを通じて「思いがけない商品との出会い」を創出し、衝動的な購買行動を促進できます。

TikTok Shopの主な機能

1. LIVE Shopping（ライブコマース）

ライブショッピングは、TikTok Shopの最も注目される機能の一つです。販売者がリアルタイムの配信を通じて商品を紹介し、視聴者と直接コミュニケーションを取りながら商品の魅力を伝えることができます。

主な特徴：

• リアルタイムでの質疑応答
• 限定商品や特別価格の提供
• 高いコンバージョン率（平均3-5%）
• 視聴者との双方向コミュニケーション

海外事例では、1回のライブ配信で数千万円の売上を記録するケースも報告されており、特に美容・ファッション・グルメ分野で高い効果を発揮しています。

2. Shoppable Video（カート付き動画）

通常のTikTok動画に商品タグを埋め込み、動画視聴中にワンタップで商品詳細ページにアクセスできる機能です。

活用メリット：

• 動画の自然な流れで商品紹介が可能
• ユーザーの離脱を最小限に抑制
• バイラル効果による拡散性
• クリエイターとのコラボレーション促進

3. Shop Page（ショップページ）

各販売者専用のショップページでは、商品カタログを体系的に展示できます。ブランドの世界観を表現しながら、ユーザーに分かりやすい形で商品を紹介することが可能です。

4. Shop Tab（ショップタブ）

TikTokアプリ内の専用タブから、様々なショップの商品を横断的に検索・閲覧できる機能です。ユーザーは興味のあるカテゴリーから商品を発見し、新しいブランドとの出会いを楽しむことができます。

TikTok Shopの特徴

1. アプリ内で完結する購買システム

従来のSNS ECでは外部サイトへの遷移が必要でしたが、TikTok Shopはアプリ内で決済まで完結できます。これにより、ユーザーの離脱率を大幅に削減し、スムーズな購買体験を実現しています。

2. キャンペーン・プロモーションの実施

TikTok Shopでは多様なプロモーション機能が利用できます：

• フラッシュセール: 限定時間での特価販売
• クーポン配布: 動画やライブ限定のクーポン
• バンドル販売: 関連商品のセット販売
• 新規ユーザー特典: 初回購入者向けの特別価格

3. アフィリエイトプログラムの活用

TikTok Shopのアフィリエイト機能により、企業は数千人規模のクリエイターと協業できます。クリエイターは企業のプロダクトショーケースから製品を選択し、動画やライブで紹介することで報酬を獲得できます。

4. 多様なツールやアプリと連携

既存のEC システムとの連携も可能で、在庫管理や注文処理の自動化が実現できます。主要なECプラットフォームとのAPI連携により、運営負荷を大幅に軽減できます。

5. 販売後のプロセスの自動化

注文処理、在庫管理、カスタマーサポートなどの業務を自動化するツールが充実しています。また、将来的には「Fulfilled by TikTok（FBT）」という物流代行サービスの提供も検討されています。

6. 認証バッジ（Most Loved badge）

優良販売者には「Most Loved badge」が付与され、ユーザーからの信頼度向上と購買促進効果が期待できます。このバッジは販売実績、カスタマーレビュー、返品率などを総合的に評価して付与されます。

TikTok Shopのメリットとリスク

メリット

1. 巨大なリーチ力
   月間3,300万人のアクティブユーザーにアプローチ可能で、特に従来のEC では届きにくい若年層へのリーチが期待できます。
2. 高いエンゲージメント
   動画コンテンツによる視覚的な商品紹介により、従来のテキストや静止画では伝えきれない商品の魅力を効果的に訴求できます。
3. バイラル効果
   TikTokのアルゴリズムにより、優良コンテンツは爆発的に拡散される可能性があり、費用対効果の高いマーケティングが実現できます。
4. 新規顧客の獲得
   従来の検索型ECでは出会えなかった潜在顧客との接点を創出し、新たな顧客層の開拓が可能です。

押さえておくべきリスク

1. 動画制作コストの負担
   継続的な動画コンテンツ制作には、企画・撮影・編集のリソースが必要となり、運営コストが増加する可能性があります。
2. アルゴリズム依存のリスク
   TikTokのアルゴリズム変更により、これまで効果的だった手法が突然通用しなくなるリスクがあります。
3. 手数料引き上げ
   参入企業の増加により、ユーザーの注目を集めることがより困難になる可能性があります。

費用・手数料の最新動向

2025年6月時点での日本版TikTok Shopの正式な手数料体系は未発表ですが、海外展開事例から以下のような料金構造が予想されます：

予想される手数料体系

項目	予想料金
初期費用	無料
月額費用	無料
販売手数料	1-5%程度
決済手数料	2-3%
広告費用	別途設定

カテゴリ別手数料（予想）

カテゴリ	予想手数料
ファッション・美容	3-5%
家電・デジタル機器	2-4%
食品・飲料	4-6%
書籍・メディア	1-3%

始め方ガイド：開設から初売上までのロードマップ

ステップ1: 事前準備（サービス開始前）

必要書類の準備

• 事業者登録証明書（法人の場合は登記簿謄本）
• 身分証明書（代表者または担当者）
• 銀行口座情報
• 商品カタログと高品質な商品画像

アカウント戦略の策定

• ターゲット顧客の明確化
• ブランドコンセプトの設計
• コンテンツ戦略の立案

ステップ2: TikTok Seller Centerへの登録

アカウント作成

1. TikTokアカウントまたはメール/電話番号で登録
2. 事業者情報の入力
3. 本人確認書類のアップロード

ショップ設定

1. ショップ名・説明文の設定
2. ブランドロゴ・バナー画像の設定
3. 配送・返品ポリシーの設定

商品登録

1. 商品情報の詳細入力
2. 価格・在庫数の設定
3. SEO対策を意識したキーワード設定

ステップ3: 審査と承認

通常、申請から承認まで数日から数週間程度を要します。審査期間中にコンテンツ制作の準備を進めることが重要です。

ステップ4: ローンチ準備

コンテンツ制作

• 商品紹介動画の制作（15-60秒）
• ライブ配信用台本の準備
• クリエイターとのコラボレーション企画

初期プロモーション

• ローンチ記念キャンペーンの設計
• 新規フォロワー獲得施策
• インフルエンサーマーケティングの実施

ステップ5: 運営と最適化

継続的な効果測定と改善により、売上の最大化を図ります。TikTok Shopの分析ツールを活用し、視聴時間、エンゲージメント率、コンバージョン率などの KPI を定期的にモニタリングすることが重要です。

TikTokで売上を伸ばすコツ

0秒でユーザーの心を掴む

テレビよりザッピングの手間が少ないTikTokでは最初の3秒でユーザーの注意を引けなければ、即座にスクロールされてしまいます。動画の冒頭では以下を意識しましょう：

• インパクトのある映像: 鮮やかな色彩や動きのある映像
• キャッチーなコピー: 「知らないと損する」「○○が半額」など
• 問題提起: 「こんな悩みありませんか？」から始める
• 結論ファースト: 最初に商品の最大のメリットを提示

TikTokクリエイターとコラボ

インフルエンサーマーケティングは TikTok Shop成功の重要な要素です：

マイクロインフルエンサーの活用

• フォロワー数1万-10万人程度のクリエイター
• 高いエンゲージメント率とフォロワーとの親密性
• 比較的低コストでの起用が可能

コラボレーション手法

• 商品提供によるPR投稿
• アフィリエイト報酬による成果連動型
• ライブ配信でのゲスト出演
• ハッシュタグチャレンジの実施

トレンドを意識した投稿

TikTokでは音楽、ダンス、ミーム、ハッシュタグなどのトレンドが日々生まれています。これらを商品PRに巧妙に組み込むことで、バイラル効果を狙えます：

• 音楽トレンド: 人気の楽曲に合わせた商品紹介
• チャレンジ参加: 既存のハッシュタグチャレンジへの参加
• 季節イベント: 節分、バレンタイン、ハロウィンなどの活用
• 社会現象: 話題のニュースや出来事との関連付け

ライブ限定商品の販売

ライブ配信限定の特別価格や限定商品を提供することで、視聴者の購買意欲を高められます：

• 数量限定セール: 「先着○名様限り」
• 時間限定価格: 「配信中のみ50%OFF」
• ライブ限定商品: 配信でのみ購入可能な特別商品
• 視聴者参加型: コメント数に応じた割引率変動

成功事例3選

事例1: イギリス美容ブランド「Hair Syrup」

戦略: ビフォーアフター動画とインフルエンサーコラボ
結果: サービス開始6ヶ月で700万円の売上達成

Hair Syrupは、TikTokのバイラル動画から生まれたヘアケアブランドです。創業者自身がTikTokで製品の効果を実証する動画を投稿し、爆発的な話題を呼びました。その後、多数のビューティークリエイターとのコラボレーションにより、短期間で大きな売上を達成しています。

事例2: マレーシア「MyProtein」

戦略: フィットネス系クリエイターとの継続的なパートナーシップ
結果: 3ヶ月で従来EC売上の200%増達成

MyProteinは、フィットネス系インフルエンサーと長期的なパートナーシップを構築し、プロテインの摂取シーンや効果的なトレーニング方法と組み合わせた商品紹介を実施。ライブ配信での商品説明と実演により、高いコンバージョン率を実現しました。

事例3: アメリカ「P.Louise」化粧品

戦略: メイクアップチュートリアルとライブ配信の組み合わせ
結果: 1回のライブ配信で200万ドル（約3億円）の売上

P.Louiseは、創業者自身がメイクアップアーティストとして活動し、TikTokでアイメイクのチュートリアル動画を定期配信。特にライブ配信では、リアルタイムでメイクを実演しながら使用している商品を紹介し、驚異的な売上を記録しています。

まとめ

TikTok Shopは、従来のEC の概念を大きく変える革新的なプラットフォームとして、2025年6月の日本参入が大きな注目を集めています。月間3,300万人を超えるTikTokユーザーを抱える日本市場において、「動画からの購買行動」という新しい消費体験を提供することで、EC業界に新たな可能性をもたらすことが期待されます。

成功のためのポイント:

• 動画コンテンツによる視覚的な商品訴求
• ライブ配信を活用したリアルタイムコミュニケーション
• クリエイターとのコラボレーション
• トレンドを取り入れた継続的なコンテンツ制作
• データ分析に基づく継続的な改善

早期参入のメリット:

• 競合が少ない中でのポジション確立
• 初期優遇手数料の活用可能性
• TikTokアルゴリズムでの有利なポジション獲得
• 豊富なクリエイターとのパートナーシップ機会

TikTok Shopへの参入を検討している企業は、サービス開始前の準備期間を有効活用し、動画コンテンツの制作体制構築、クリエイターネットワークの開拓、効果的な商品ラインナップの選定などを進めることが重要です。

また、自社リソースが限られている場合は、TikTok Shop運用代行サービスの活用も選択肢の一つとして検討する価値があります。専門知識を持つ代理店との協業により、より効率的で効果的なTikTok Shop運営が可能になるでしょう。

ショートムービーラボを運営するStar Creationでは、TikTok Shopの運営を包括的にサポートするサービスを提供しています。国内最大級のMCN（マルチチャンネルネットワーク）として培ったノウハウを活かして、TikTok Shopへのスムーズな参入から運用、売上拡大までをワンストップでサポートが可能です。お気軽にお問い合わせください。